¿Cómo aumentar el carrito medio de mi tienda online?

¿Cómo aumentar el carrito medio de mi tienda online?

¿Qué es el carrito medio?

Cuando trabajamos con tiendas online, uno de los principales objetivos es aumentar el gasto por clientes en las ventas online, esto es conocido como  Aumento del carrito medio. El precio del carrito medio es un contador de rendimiento o KPI que nos indica el gasto medio que realizan los clientes en nuestra tienda online.

Por qué debemos implementar medidas para aumentar el carrito medio

Imaginemos que el gasto medio de tu tienda por cliente es de 80-110 €. Trabajar en incrementarlo, nos permitirá aumentar las ventas de nuestra tienda de forma global, es decir si aumentamos el gasto medio den un 10%, estaremos aumentando las ventas de nuestra tienda en un 10%

Aumentar el carrito por medio de ventas cruzadas

Una de las técnicas más habituales, son las ventas cruzadas. Este tipo de ventas permiten mostrar productos relacionados o de ofertas en varios procesos de la venta online.

Visualización del productos

Cuando tenemos la ficha del producto, es importante mostrar un listado de productos relacionados y a ser posible que combinen entre ellos, por ejemplo:

  • Si vamos a vender en una tienda online barbacoas, en a ficha del producto mostraremos por ejemplo encendedores de barbacoas.

Ventas cruzadas en el checkout

Otra forma de subir el precio medio del carrito, es en el proceso final de la tienda, por ejemplo en el checkout, En este punto podemos ofrecer a nuestros cliente ciertos productos en ofertas o relacionados con su carrito actual.
 

Venta por oferta en PopUp

Gracias a los pop up, podremos realizar una llamada a la venta directa con el cliente. Este Pop Up podemos configurarlo por medio de diferentes plugins en ciertas partes de la venta en nuestras tienda Online.

Aumentar el carrito por medio de ventas en ofertas

Otro formato para mejorar las ventas, es ofrecer ventas cruzadas por medio de ofertas en tu catálogo. El objetivo es incentivar la venta de productos en ofertas en algún proceso de finalización de la compra.
 

Aumentar el carrito por medio de productos agrupados

Otro formato es preparar la tienda para ofrecer productos agrupado; por ejemplo, podemos crear un grupo de productos que al comprarlos de forma conjunta aplique un descuento. Para este caso deberemos decidir como queremos transmitir esta información, ya que cualquier implementcación avanzada, conllevará desarrollos internos en nuestra tienda online.

Lo más sencilla, es crear categorías con ofertas y descuentos en productos agrupados y por medio de banner resaltarlos en nuestra tienda.

Conclusiones

Le experiencia en las ventas de tu tienda online, te brindará detectar oportunidades para aumentar los carritos.

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