Cómo aumentar las ventas de mi tienda online

¿Tienes una tienda online y quieres mejorar tus ventas?

Este es tu artículo, hablaremos de como aumentar las ventas de tu tienda online, desde el punto de vista de los canales de ventas fuera de tu propia Web y no, no vamos hablar de Google Adwords o ADS, vamos hablar de los diferentes marketplaces disponibles para las ventas de tus productos y como encajarlos en nuestra estrategia de venta.

La eterna pregunta de una tienda online, ¿Cómo aumentar mis ventas?, ideas para incrementar las ventas o cómo mejorar las ventas de mi negocio online, sin duda la estrategia que tomes, será clave para aumentar las ventas.

Cómo siempre partimos de la adquisición de trafico en los diferentes canales, esta vez y aplicado a las ventas online, nos centraremos en los canales de referencia y más concrétamente en canales de venta por medio de marketplaces,

¿Qué es un MarketPlace?

Es una plataforma que nos permite vender nuestros productos en los propios canales de ventas de la empresa que lo oferta, por ejemplo,el más famosos es Amazon, pero existen diferentes marketplaces en función de cada sector.

Por lo tanto, lo primero es identificar los marketplaces de tu sector, una vez identificado, debemos darnos de alta y adaptarnos a su forma de trabajo, envíos y comisiones, pero os adelanto que es la clave para triunfar en tu tienda online.

Os dejamos una lista de algunos marketplaces:

  • Amazon
  • Solostock
  • ManoaMano
  • Fnac
  • Rakuten
  • Aliexpress
  • Google Shopping * Aunque no lo metería dentro de la estrategia de Marketplaces.
  • Ebay
  • MercadoLibre
  • Facebook Marketplace.
  • Y muchos más por sectores

¿Qué nos aporta un MarketPlace?

Sin duda un canal de venta preparado para la venta e integrado en el día día de los posibles clientes. Es bien conocido, que si entras en Google a buscar un producto, los primeros resultados que verás son de un marketplaces, ya sea Amazón, Shopping u otros marketplaces anunciados en Shopping.

Por lo tanto, los marketplaces, deben ser parte de nuestra estrategia global de ventas, ya que nos aportarán un incremento en nuestros pedidos diarios y por tanto en el aumento de la ventas online.

A tener en cuenta, los requisitos de tiempos de envíos (En amazon puede suponer la cancelación de la cuenta) y las comisiones, muy a tener en cuenta para fijar nuestros márgenes, ya que en estos canales se trata de tener muy poco margen, pero muchos pedidos.

Cómo debes ser nuestra estrategia de ventas

Debemos definir una estrategia global para las ventas de nuestra tienda online, dicha estrategia dependerá en parte, si somos una tienda de venta final o un proveedor, también cambiará en función del tipo de productos que ofrezcamos. Muy a groso modo, deberá estar compuesta en esfuerzo por:

  • Ventas por medio de SEO natural.
  • Ventas por medio de MailMarketing.
  • Ventas por medio de ADS.
  • Ventas por medio de MarketPlaces.
  • Ventas por medio de Subredes.
  • Ventas por medio directo: Ferias, congresos y captación de clientes.
  • Ventas por medio de redes sociales.

Para aumentar las ventas de tu negocio, deberás ampliar el esfuerzo y trabajo en los diferentes canales de adquisición, además no te olvides que el servicio de atención al cliente en tu Web y el post venta, son cruciales para las mejoras de las ventas online.

 

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