Aumentar las conversiones en Adwords
Hoy me quiero centrar en los diferentes pasos que podemos realizar para mejorar las nuestras campañas en Google Adwords, el objetivo de esta mejora es el aumento de las conversiones. Este documento parte de una campaña ya configurada y se centra en ciertas configuraciones de Googole Adwords que permiten aumentar el rendimiento.
Tipo de campaña Adwords
Deberemos ajustar donde queremos publicitarnos en Adwords, actualmente existen los siguientes tipos de campañas:
- Búsqueda con selección de Display: Para campañas directas y secundarias, para productos no inmediatos y remarketing.
- Solo para la Red de Búsqueda: Para campañas más directas para un uso inmediato de un producto.
- Solo para la Red de Display: Para campañas secundarias, productos no inmediatos y remarketing.
- Shopping: Usada para campañas sobre tiendas Online, es necesario la configuración de los feed de productos.
- Vídeo: Promocionales de productos bajo vídeo.
Dependiendo de nuestra oferta deberemos analizar cual es la que más nos interesa, os dejamos un enlace al final del documento donde se profundiza sobre este tema.
Programación de los anuncios
Previamente debemos analizar nuestro público objetivo, una vez definido deberemos analizar las horas de conexión habituales de nuestro público y ajustar la programación semanal y horaria de los anuncios. Por ejemplo, si estamos ofreciendo un servicio a empresas, no publicaremos los Viernes tardes, ni los fines de semana, sin embargo si ofrecemos un servicio de urgencia, publicaremos a las horas y días donde estén cerrados los comercios.
Grupos de anuncios
Deberemos crear grupos de anuncios separados por los servicios ofrecidos, el motivo es la posibilidad de crear diferentes presupuestos por servicios, medir las diferentes conversiones, crear anuncios personalizados y esta información será usado por Adwords para impulsar los mejores anuncios, palabras claves y rotaciones.
Palabras claves
Partimos de que ya hemos añadido palabras claves, mi consejo en que no se use nunca palabras con Concordancia amplia, siempre se deben usar de frases o exacta. El uso de las palabras claves negativas es igual de importante, deberemos capar con concordancia amplia cualquier key y concordancia de frase para frases que creamos que nos puede afectar.
El termino más capado en Key´s negativas es la palabra gratis o gratuito
La tercera opción y más importante de las tres, son los Términos de búsqueda. En el informe Términos de búsqueda, podrá ver las búsquedas reales que los usuarios introducen en la Búsqueda de Google y en otros sitios de la Red de Búsqueda que activan su anuncio y que generan clics. Dependiendo de los tipos de concordancia de palabra clave, puede que esta lista incluya otros términos, además de concordancias exactas para sus palabras clave.
Gracias a los términos de búsqueda podremos seleccionar nuevas palabras claves negativas y ver como se comportan las búsquedas de los clientes y que búsquedas activan nuestras key. Esto es fundamental y el punto más importante en las campañas de Google Adwords.
Remarketing
Permite rescatar posibles clientes que han visitado nuestra Web a través de las búsquedas display, esto se produce mostrando nuestros anuncios en páginas de terceros, es muy recomendado para campañas de Google Shopping.
Conversiones
Permiten a Google Adwords determinar cuales son los mejores anuncios, key u horas de publicacion, por otro lado nos permiten medir nuestras campañas por medio del ROI.
Con estos 5 consejos podremos ajustar mucho más nuestras campañas, el uso de adwords es muy complejo y la obtención de un ROI positivo es el objetivo final en este tipo de campañas.
