Potencia las ventas de tu tienda online gracias a Google Shopping

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Los cambios en Amazon que fortalecen a Google Shopping

La semana pasada amanecíamos con la nueva tasa Amazon del 3%, tal y como la presentaba el blog Xataka:

Amazon hace pagar a las empresas españolas la ‘tasa Google’ del 3%: a partir de abril sube sus tarifas para vendedores

Esta noticia, que a priori podría pasar por desapercibida por un gran número de usuarios de Amazon, tendrá un alto impacto en las estrategias de venta de muchos minoristas en España

Si seguimos leyendo la noticia, nos iremos dando cuenta de lo que esto supone para la venta en dicho marketplace: A partir del próximo 1 de abril de 2021, Amazon hará pagar a pymes y el resto de empresas que venden en su plataforma el equivalente al impuesto que el Gobierno les impone. Más de 9.000 empresas afectadas que deberán pagar de su bolsillo el impuesto dirigido a la propia Amazon.

Si queremos analizar más a fondo dicho cambio, lo podemos ver en la propia Web de Amazon, en el siguiente link

¿En cuánto aumentarán las tarifas?

Las tarifas por referencia aumentarán en un 3 %.

Para calcular el aumento de las tarifas por referencia basadas en porcentajes, debes aumentar la tarifa absoluta en un 3 %. Por ejemplo, una tarifa por referencia del 15 % para un producto vendido por 100 € equivale actualmente a 15 €. A partir del 1 de abril de 2021, esta tarifa aumentará un 3 % (o 0,45 €) hasta llegar a ser 15,45 €, lo que equivale a una tarifa del 15,45 %. Ten en cuenta que el aumento no supone un aumento de 3 puntos porcentuales.

¿Qué supone dicho cambio?

En términos competitivos, la subida de un 3%, genera un menor margen de beneficios para los minoristas, que hacen uso de dicha plataforma. 

Partimos que la venta en Amazon esta supeditada  a los ya existentes márgenes que debemos pagar a Amazon por la intermediación de la venta de nuestros productos, si a esto le añadimos un 3% más, como minoristas estaremos perdiendo prácticamente la competitividad de precio en dicho marketplace.

El objetivo de la venta por medio de Amazon, consiste en muy poco margen, muchas ventas y precios competitivos. Si a esto le añadimos un decremento en el % de margen de beneficio (debido al a nueva subida del 3%), implicará que muchos minoristas tengan que descartar el uso de dicho marketplace, frente al poder de margen de los mayoristas habituales en Amazon. Es un secreto a voces que el 95% de los mayoristas o importadores españoles, usan la plataforma de Amazon para venta a cliente final.

El potencial de ventas para el minoristas por medio de Shopping

De esta nueva subida de %, sin duda se beneficiará Google Shopping. La venta minorista está tendiendo cada vez más al uso de dicha plataforma para la venta de sus productos en Internet, dando de lado al gigante de Amazon, quedando relegado para los distribuidores o importadores españoles.

Como novedades, Google Shopping nos traen la venta de productos locales, permitiendo fortalecer la presencia de dichos minoristas en este gran juego de ventas al por menor.

Por otro lado, gracias a la segmentación de público, podemos orientar cada vez mejor las ventas dirigidas a nuestro público objetivo, sin olvidar la segmentación de ventas por ciudades.

No nos olvidemos de la venta en redes sociales

Otro punto a tener en cuenta, es la venta por medio de las redes sociales, cada vez más presente por medio de las tiendas de Instagram y Marketplaces de Facebook. A día de hoy es la segunda herramienta de venta para el minorista en España y junto a las ventas por medio de Shopping, es el dúo ideal para impulsarlas.

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